Amazonis müües on õige toote valimine esimene{0}}ja kõige olulisem-samm edu poole. Varjatud lõksud tootevaliku protsessis võivad aga müüjad kergesti lõksu jääda, põhjustades raisatud investeeringuid ja isegi konto peatamist. Nende riskide vältimiseks on siin neli peamist valdkonda, millele Amazoni müüjad peavad toodete valimisel erilist tähelepanu pöörama.
Intellektuaalomandi (IP) rikkumise vältimine
Miks see on oluline:Rikkumine on Amazoni tooteuuringutes üks enim tähelepanuta jäetud, kuid kõige ohtlikumaid vigu.
Levinud IP-riskid:patendi rikkumine, disainilahenduse rikkumine ja kaubamärgi rikkumine.
Müüjad peaksid hoolikalt kontrollima, kas toode hõlmab originaalset patenti, registreeritud disainilahendust või teisele osapoolele kuuluvat kaubamärki.
Toimingu sammud:
Kontrollige üksikasju oma tarnijaga.
Uurige konkurente ja küsige kogenud müüjatelt.
Kasutage enne käivitamist IP{0}}kontrolli tööriistu.
IP-kontrollide tähelepanuta jätmise tagajärjed:Tooted võidakse maha võtta, kontosid piirata või veelgi hullem{0}}juriidiline vaidlus, mis võib teile maksta tuhandeid.
Olge madalate{0}}hinnaga toodetega ettevaatlik
Miks see on oluline:Odavad tooted näivad esmapilgul sageli kasumlikud, kuid harva jätkusuutlikud.
Kasumimarginaali lõks:Madal ühikuhind=madal absoluutkasum, mis muudab PPC-reklaami toetamise keeruliseks.
Ilma reklaamideta jääb müügimaht madalaks; reklaamidega võib kasum muutuda kahjumiks.
Väljakujunenud müüjad domineerivad sageli kasumlike madalate{0}}hinnaga toodete üle, kuna nad tulid turule varakult.
Pro näpunäide:Uued müüjad peaksid püüdlema veidi kõrgema hinnapunktiga toodete poole, tagades piisava marginaali reklaamide, turunduse ja Amazoni tasude katmiseks.
Olge ettevaatlik "mõõtmelise kaalu" või mahukate esemete suhtes
Miks see on oluline:Mõned tooted näivad kasumlikud, kuni FBA saatmiskulud marginaalid hävitavad.
Probleem:Liiga suurte või "mõõtmetega" toodete puhul (kus saatekulu põhineb pigem mahul kui kaalul) võivad täitmiskulud ületada toote maksumust.
Näited: käsnad, pehmed mänguasjad, suuremahulised majapidamistarbed.
Pro näpunäide:Arvutage alatiFBA tasud ja saatmine põhinevad toote mahul, mitte ainult kaalul.Vältige suuremahulisi esemeid, välja arvatud juhul, kui marginaalid suudavad kõrgeid saatmiskulusid ohutult katta.
Olge aku{0}}toitega või piiratud kasutusega toodetega ettevaatlik
Miks see on oluline:Patareide või ohtlike materjalidega tooted võivad tunduda atraktiivsed, kuid hõlmavad keerulisi piiranguid.
Väljakutsed:
Amazon nõuab akutoitel{0}}kaupade jaoks sertifikaate.
Paljud ekspedeerijad keelduvad puhtast akutoodetest või on saatmiskulud oluliselt kõrgemad.
Täiendavad riskid hõlmavad ohutusjuhtumeid ja rangemat tollikontrolli.
Kõrge{0}}riskikategooriad, mida tuleks uuesti läbi vaadata:patareid, vedelikud, pulbrid, geelid, tule- või plahvatusohtlikud esemed.
Pro näpunäide:Vältige nendesse kategooriatesse varakult sisestamist, välja arvatud juhul, kui olete kogenud ja teil on usaldusväärsed, korralike sertifikaatidega tarnijad.
Viimased Mõtted
Amazoni edu algab sellestnutikas tootevalik. Vältides neid levinud lõkse-IP rikkumisi, madala-marginaaliga tooteid, suuremahulisi esemeid ja piiratud kategooriaid-, saate kaitsta oma investeeringut, vähendada riske ja keskenduda oma ettevõtte jätkusuutlikule suurendamisele.
Pidage meeles, et õige toode ei sõltu ainult nõudlusest. See on umbeskasumlikkus, vastavus ja pikaajaline{0}}kasvupotentsiaal.
