Kui müüte Amazonis, on see, kuidas teie tooted klientidele jõuavad, sama oluline kui tooted ise. Amazonil on tellimuste täitmiseks kolm peamist viisi: FBA (täitis Amazon), FBM (täidab kaupmees) ja SFP (müüja täitis Prime). Igaüks neist on valmistatud teist tüüpi äri jaoks.
Räägime sellest, kuidas iga meetod töötab, millised on selle plussid ja miinused ning kuidas valida selles artiklis oma ettevõtte kasvu jaoks parim.
Mis on FBA (täidab Amazon)?
Amazoni täisteenuse täitmise teenust kannab nime FBA. Müüjad saadavad oma kauba Amazoni ladudesse ja Amazon käitleb kõike muud, sealhulgas ladustamist, korjamist, pakkimist, saatmist, klienditeenindust ja tagastamist. FBA tooted saavad automaatselt peamise oleku, mis muudab need nähtavamaks ja usaldusväärsemaks.
Suuremahulised müüjad, kes soovivad kasvada, ilma et peaksid logistikat ise hakkama nagu FBA. Kuid ladustamis- ja täitmiskulusid, eriti suurte või aeglaselt liikuvate esemete puhul.
Mis on FBM (täidab kaupmees)?
FBM laseb müüjatel ladustada, pakkida ja tarnida otse klientidele. Kui olete oma üksuse Amazonis loetlenud, on teie enda ülesanne teha.
See mudel võimaldab müüjatel täielikult juhtida saatmiskiirust, varusid, brändingut ja pakendit. Ettevõtted, kes seda sageli eelistavad:
- Müüa asju, mis on tehtud tellimiseks või kohandatud
- On oma salvestusruum
- Soovite FBA tasusid alandada
FBM -i nimekirjadel pole peamist märki, mis võib kahjustada konversioonimäärasid, eriti kategooriates, kus on palju konkurentsi.
Mis on SFP (müüja täidetud Prime)?
SFP on kompromiss: müüja hoolitseb saatmise eest, kuid jääb parimaks abikõlblikuks seni, kuni nad vastavad Amazoni suure jõudlusega standarditele.
SFP annab teile:
- Täielik kontroll toimingute üle
- Peamine märk, et näha seda lihtsamaks
- Amazoni ladudel pole salvestusruumi.
Kuid kvalifikatsiooni saamine pole lihtne. Peate kiiresti saatma, defektide arvu madalal ja alati vastama Amazoni rangetele standarditele. SFP sobib suurepäraselt müüjatele, kes on juba mõnda aega käinud ja kellel on head logistikasüsteemid.
FBA vs FBM vs SFP: peamised erinevused lühidalt
| Funktsioon | Fba | Fbm | SFP |
|---|---|---|---|
| Täidetud | Amazon | Müüja | Müüja |
| Peamine abikõlblikkus | Jah | Mitte | Jah |
| Ladustatus | Amazon | Müüja | Müüja |
| Saatmisvastutus | Amazon | Müüja | Müüja |
| Klienditeenindus ja tagastamine | Amazon | Müüja | Müüja |
| Seadistamise keerukus | Madal | Madal | Kõrge |
| Kõige parem | Skaleerimine, automatiseerimine | Kohandatud, nišš, suure margiini | Täpsemad müüjad, kellel on logistika |
Plussid ja miinused: õige täitmismudeli valimine
Igal mudelil on plusse ja miinuseid. Siin on mõned asjad, millele mõelda:
FBA plussid: lihtne logistika, juurdepääs peaministrile ja kliendid usaldavad teid.
FBA miinused: rohkem tasusid, vähem kontrolli ja salvestusruumi piire.
FBM Plussid: teil on täielik kontroll, see on odavam ja see on parem kohandatud toodete jaoks.
FBM -i puudused: Peamine märk ja aeglasem kohaletoimetamine võivad müüki kahjustada.
SFP plussid: saate mõlemast maailmast parima, millel on Control + Prime.
SFP Miinused: seda on raske kvalifitseerida, ootused on kõrged ja logistika on keeruline.
Kuidas valida õige täitmisstrateegia
Pole ühtegi mudelit, mis toimiks kõigile. Parim teie jaoks sõltub teie müüdava toote tüübist, kui palju saate hakkama ja teie kasvueesmärgid.
Valige FBA, kui:
Tahad kiiresti kasvada
Teil pole täitmiseks infrastruktuuri.
Müüte asju, mida inimesed kiiresti ostavad.
Valige FBM, kui:
Te müüte asju, mis on valmistatud tellimiseks, olete habras või liiga suured.
FBA tasud pole teie veeriste jaoks seda väärt.
Teil on juba logistika plaan.
Valige SFP, kui:
Vastate Amazoni rangetele jõudlusstandarditele.
Soovite saada peamist kokkupuudet, kuid jätkake täitumist ettevõttesiseselt.
Tahad raha kiiresti tarnitud süsteemidesse panna.
Hübriidmudel töötab kõige paremini paljude müüjate jaoks: FBA tavaliste esemete jaoks ja FBM kohandatud või suurte esemete jaoks.
Boonus: kas saate vahetada FBA, FBM ja SFP vahel?
Jah. Saate muuta müüja Centrali kirjeid. Ettevõtted vahetavad sageli kasvades, liiguvad uutele turgudele või muutuvad aastaaegadega.
Muutuseks:
- Klõpsake vahekaardil Inventar
- Valige "Amazoni poolt täidetud muutumine" või "Kaupmehe täitmiseks."
- Järgige juhiseid ja muutke saatmisseadeid vastavalt vajadusele.
Peate kandideerima, läbima prooviperioodi ja kohtuma SFP -ga jätkuvate mõõdikutega.
Lõplikud mõtted
Sõltuvalt teie ettevõtte toimimisest on FBA, FBM ja SFP kõigil oma plussid ja miinused. FBA hoolitseb logistikaprobleemide eest, FBM annab teile kontrolli ja paindlikkuse ning SFP teeb mõlemad rangete reeglitega.
Eduka, skaleeritava Amazoni ettevõtte loomiseks peate teadma, kuidas neid täitmismeetodeid kasutada. Valige targalt ja muutke kasvades.
Korduma kippuvad küsimused (KKK)
K: Mis vahe on FBM -il ja FBA -l Amazonil?
V: Amazon (FBA) täitunud tähendab, et Amazon hoolitseb ladustamise, saatmise ja klienditeeninduse eest. FBM tähistab "täitunud kaupmehe" eest, mis tähendab, et müüja tegeleb kogu logistikaga üksi. FBA võimaldab müüjatel olla peaminister, kuid FBM annab müüjatele rohkem kontrolli ja sageli väiksemaid kulusid.
K: Kas SFP on peamistele müüjatele parem kui FBA?
V: Kui soovite peamist märki, kuid ei soovi Amazoni ladusid kasutada, võib SFP (müüja täidetud peaminister) olla parem. Kuid seda on raskem saada ja hoida. FBA on vähem praktiline, kuid SFP sobib suurepäraselt müüjatele, kellel on hea logistika.
K: Kas Amazonis on võimalik FBA ja FBM -i vahel vahetada?
V: Jah, Amazon müüja Centrali tellimuste täitmise erinevate viiside vahel on lihtne vahetada. Paljud müüjad kasutavad segu FBA ja FBM -i, sõltuvalt aastast, marginalist ja aastaajast.
K: Kas FBM muudab minu võimalusi osta kasti?
V: FBM -i nimekirjad võivad võita kasti, eriti kui neil on kiire saatmine ja konkurentsivõimelised hinnad. Kuid FBA ja SFP nimekirjadel on tavaliselt eelis, kuna need on peamised abikõlblikud ja Amazoni täitmise usaldus.
K: Milline on parim viis algajatele Amazoni täitmise kasutamiseks?
V: FBA on uute müüjate jaoks tavaliselt parim valik, sest see teeb asja lihtsamaks. Amazon hoolitseb saatmise ja klienditeeninduse eest, nii et uued müüjad saavad keskenduda toodete leidmisele, hindade seadmisele ja nende turustamisele.
