Miks on õige hinna määramine oluline?
Hinnakujundus on palju rohkem kui "materjalid × 2". Jätkusuutlik hind peab:
Katke iga senti kuludest– koostisosad, pakend, tööjõud, üldkulud.
Tooge tervet kasumit– et saaksite reinvesteerida, ise maksta ja skaleerida.
Signaalbrändi positsioneerimine– luksuslik, keskkonnasõbralik, taskukohane või käsitöönduslik keskklassi hind.
Enamik uusi tootjaid on madalama hinnaga-Modern Soapmaking näitab, et 5-dollarine baar 2,98-dollarise tegeliku maksumusega teenib hulgimüügist ainult 0,02-dollarine kasum, st kui tasud ja allahindlused hakkavad kehtima, on see kahjum.
Kaardistage kõigepealt iga kulu
| Kulu ämber | Mida lisada | Pro-tip |
|---|---|---|
| Otsesed materjalid | Õlid/rasvad, leelis, vesi, lõhna-/eeterlikud õlid, värvained, lisandid, kahanevad ümbrised, etikett, karp | Jälgige kaalu või ml järgi, seejärel jagage saagisega (batoonid/pätsid). |
| Otsene tööjõud | Aeg formuleerida, segada, valada, isoleerida, lõigata, ravida, trimmida, sildistada, pakkida | Maksaisetöötasu (nt 20 USA dollarit h). |
| Üldkulud | Üür, kommunaalkulud, kindlustus, vormid ja seadmete amortisatsioon, veebisaidi tasud, raamatupidamine, e-kaubanduse platvorm % | Kuu üldkulud ÷ kuuriba väljund=üldkulud baari kohta. |
| Müügikulud | Käsitöömessi müügitasu, Etsy/Shopify vahendustasu, makseväravad, tarnetarbed | Hoidke eraldi rida, et saaksite iga kanali jaoks kohandada. |
| Maksupuhver | Müügimaks/käibemaks, millele lisandub tulumaks | Lisage ~10 – 15%, kui te maksu eraldi ei võta. |
Reaalse maailma arvutusnäide
Oletame, et üks 20-baarine külmtöötluspartii (keskmiselt 4,5 untsi baari kohta). Kasutage oma tegelikke numbreid-allpool on illustratiivne.
| Üksus | Kokku/partii | Kulud/baar |
|---|---|---|
| Õlid & võid | $20.50 | $1.03 |
| Leelis ja destilleeritud vesi | $1.60 | $0.08 |
| EO/FO & värv | $6.40 | $0.32 |
| Pakendamine | $7.00 | $0.35 |
| Otsematerjalide vahesumma | $35.50 | $1.78 |
| Tööjõud (2 h × 22 dollarit) | $44.00 | $2.20 |
| Üldkulud (kuu 440 $ ÷ 400 baari) | $1.10 | $1.10 |
| Tegelik kulu/baar | $5.08 |
Näpunäide:Ostes õlisid 35-naelistes ämbrites 1-naeliste pudelite asemel, saate materjalikulusid vähendada 20–40%.
Valige hinnastrateegia
| strateegia | Kuidas see toimib | Millal kasutada |
|---|---|---|
| Plusskulu (lisahind) | Jaemüügi=hind × 2–4; hulgimüügi=hind × 1,5–2 | Kiire, lihtne, vastab tööstuse normidele. |
| Sihtmarginaal | Jaehind määratud nii, et brutomarginaal on suurem või võrdne 65 %ga; hulgimüügi marginaal 50% või suurem | Kui teate müügivalikut ja soovite saavutada kindlat ROI-d. |
| Fikseeritud dollari tõus | Lisage igale baarile 3–5 dollarit, olenemata maksumusest | Sobib hästi standardiseeritud SKU-de jaoks, mille kulud on vaevu erinevad. |
| Väärtuspõhine / konkurentsivõimeline | Hind tajutava väärtuse ja konkurendi komplekti suhtes (nt Lush 1,25–1,75 USD untsi kohta, põllumeeste turu keskmine 1,50–2,20 USD) looduslik{6}}seep-directory.com | Tugeva kaubamärgi, spetsiaalsete koostisosade jaoks või kui kulud erinevad teistest vähe. |
Valemi petuleht
Hulgihind (peakivi)=tegelik maksumus × 2
Jaehind (minimaalne)=hulgimüük × 2 (st hind × 4)
Sihtkasum baari kohta=Jaemüük − kulu
Näiteks:
Hulgimüük=5,08 $ × 2 ≈ 10,20 $
Jaemüük=10,20 $ × 2 ≈ 20,40 $ (≈ 4,54 $ / unts)
See võib tunduda kõrge, kuid pidage meeles, et käsitööna valmistatud nahale ohutuid eeterlikke õlisid müüakse jaemüügis 4–6 dollarit untsi kohta.Testige hinda alati oma sihtkliendi peal, mitte kaasseebimeistritel.
Optimeeri ja kohanda
Ostke hulgi südamikuõlisid ja leelist– rühmitage tellimusi kohalike tootjatega või kasutage mitmetasandiliste allahindluste saamiseks tarnijate lojaalsusprogramme.
Partii suurem– partii suuruse kahekordistamine vähendab sageli tööjõudu poole võrra.
Automatiseeri rutiinne töö– traadilõikurid, kahanevad kiletunnelid ja etikettide aplikaatorid tasuvad end kiiresti ära.
Vaadake üldkulud üle kord kvartalis– tühistada kasutamata tarkvara, pidada läbirääkimisi energiatariifide üle, amortiseerida seadmeid korrektselt.
Tõstke hindu järk-järgult– uuringud näitavad, et +10 % iga 12 kuu järel on lihtsalt aktsepteeritav, kui edastate lisaväärtust.
otsibPrivate Label seebi tootmine?
Kui olete kaubamärgi omanik, jaemüüja või ettevõtja, kes soovib välja töötada oma käsitsi valmistatud või looduslike seepide sarja, on meil usaldusväärse partneri soovitus.
Poleview Biotechnology Co., Ltd.– Hiina juhtiv eramärgisega seebitootja – on juba enam kui spetsialiseerunud seebi tootmisele ning teadus- ja arendustegevusele10 aastat. Nad pakuvadühe -peatuse OEM-/ODM-teenused, sealhulgas:
- Kohandatud valemid (looduslikud, taimsed, luksuslikud, veganid jne)
- Täielikult kohandatud lõhnad, kujundid, pakend ja kaubamärk
- Konkurentsivõimeline hind madalate miinimumidega
- Õigeaegne ülemaailmne kohaletoimetamine-
Olenemata sellest, kas aitate turule oma esimest seebisarja või laiendate väljakujunenud kaubamärki,Poleviewaitab paindlikkuse ja asjatundlikkusega teie visiooni ellu viia.
