Eelmisel nädalal toimunud ülevaatekoosolekul oli arutelu üks osa suurklientidelt näidistasude võtmisest ja sain tagasisidet erinevate seisukohtadega.
Esimene seisukoht viitab sellele, et seda ei tohiks tasuda ja see pole isegi arutlemist väärt. Nad mainivad, et kui me siin vaidleme näidistasude üle, on klient juba teistele ettevõtetele tellimusi esitanud.
Teine seisukoht nõuab, et isegi kui ettevõte kavatseb tasu võtta, peaksime kliendi kindlustamiseks vajadusel proovitasud isiklikult katma.
Mõlemad seisukohad ei ole täiesti valed. Siiski arvan, et me kõik kaalume seda küsimust ainult oma individuaalsetest vaatenurkadest ja seisukohtadest, mis ei pruugi anda kõikehõlmavat vaadet.
Esiteks on küsimus proovitasude väärtuses. Näiteks kui sõber, kes toetab teist seisukohta, see, kes soovitab isiklikult näidistasu maksta, siis kui suur osa meie palgast võiks katta tuhandetes või kümnetes tuhandetes hinnatud näidistasusid?
Teiseks erinevad isegi suuremad kliendid oma kvaliteedi poolest. Mõned suuremad kliendid võivad tunduda märkimisväärse suurusega, kuid neil ei pruugi olla usaldusväärne hangete usaldusväärsus. Kui nad võtavad laialdaselt proove, kuid lõpuks esitavad tellimusi teistele tootjatele, on selliste klientide jaoks valimitasud esimene samm nende hanke aususe hindamisel.
Kolmandaks, isegi kvaliteetsete suurklientide puhul, kui proovide väärtus on liiga kõrge, võiksime kaaluda vastava tasu võtmist. Eriti koostöö algfaasis, isegi kui suured kliendid näivad olevat siirad, kui vastastikune usaldus on ebapiisav, jäävad proovitasud parimaks viisiks siiruse demonstreerimiseks.
Meie ettevõttes võtame uute klientide esialgsete mööblinäidiste eest, olenemata nende suurusest, ühtlaselt kolmekordset toote hinda. Tasumine toimub enne proovide tootmise korraldamist. Hilisemad hulgitellimused, mis jõuavad teatud summani, kvalifitseeruvad mahaarvamisele.
Neljandaks, ettevõtte kulude üle kontrolli säilitamine eeldab, et välditakse lihtsat näidistasudest loobumist. Madala väärtusega proovide puhul otsustavad ettevõtted üldjuhul tasudest loobuda.
Mõistame, et proove ei saa võrrelda hulgitoodanguga. Proovid võivad hõlmata kulusid, nagu vormitasud, uute materjalide ostmine ja üksiku tootmisega seotud kõrged tööjõukulud.
Mõnikord võib näidiste maksumus tunduvalt ületada hulgitoodete hinda. Ka tavahinnast kolm korda suuremaid kulusid arvutades ei pruugi ettevõte kasumit ära teha.
Seega võtavad paljud ettevõtted, isegi kui on väljakujunenud kliendid, jätkuvalt osa näidistasudest kõrge väärtusega toodete eest.
Näiteks eelmise nädala ülevaatuskoosolekul käsitletud juhtumi puhul ulatusid suurkliendi näidistasud koos kulleritasudega kokku üle 4000 jüaani ja lõpuks lepiti kokku, et mõlemad pooled jagavad kulud. võrdselt.
Meie ettevõttes saame väljakujunenud suurklientide puhul, kui proovi väärtus ületab 500 jüaani, katta proovitasud, kuid ei saa katta kulleritasusid. Õnneks saavad kliendid sellest poliitikast aru ja nõustuvad.
WhatsApp:8618948240310
Meil:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huichengi piirkond, Huizhou Guangdong 516057 Hiina
