Mida moq tähendab
MOQ tähistab minimaalset tellimuse kogust, mis on üks soovitatud meetoditest iga toote täiendamiseks. Oluline on märkida tellimuse kehtivust, kuna need reeglid määrab tarnija, hõlmates muu hulgas selliseid kriteeriume nagu minimaalne tellimuse kogus, pakendikogused ja meetodid. Ostjatele soovitatud tellimuse kogus määratakse nende kriteeriumide alusel.
Kui tellimus jääb alla minimaalse nõutava koguse, ei tohi tarnija tarnimist jätkata. Vastupidi, suurema tellimuse koguse esitamine võib põhjustada ülemääraseid laoseisu, mistõttu ostjad peavad leidma tasakaalu nende kahe aspekti vahel.
Märkus. Minimaalne tellimuse kogus on tihedalt seotud tarnija kuludega. Tarnijad määravad MOQ tootmistingimuste ja kulude kontrolli põhjal, kehtestades klientide tellimuste minimaalse koguse. Üle selle künnise saab tarnija tarnimist jätkata.
Mida peaks müüja tegema, kui tellitud toodete kogus ei vasta minimaalse tellimuse nõudele?
Suurte MOQ-dega tegelemine võib olla masendav, eriti kui tegemist on tuhandetes kogustega, kus mõne toote MOQ-d võivad olla kuni 5,000 või isegi 10,000 ühikut. Need minimaalsed tellimuste kogused on aga üsna tavalised, eriti sellistel platvormidel nagu Alibaba ja Global Sources.
Need tootjaplatvormid töötavad B2B mudelil, kus kõrgemad MOQ-d on normiks, kuna eeldatakse äritegevust märkimisväärse ostujõuga ettevõtetega.
Tootjad püüavad tarnida suuri koguseid, kuna see on nende jaoks tulus lähenemine ja võimaldab kuluefektiivsust, kattes kulud esialgsete tootepartiide kaudu.
Väljakutse tekib siis, kui ostjatel on eelarvepiirangud, kuid nad soovivad siiski teha tehinguid nende tootjatega, et hankida konkurentsivõimelise hinnaga tooteid. Või soovivad nad esialgu läbi viia turutesti.
Esiteks ärge võtke neid MOQ-sid liiga tõsiselt; need on juhised. Kuigi tarnijad võivad eelistada 5,000-ühiku tellimust, on läbirääkimised võimalikud.
Üllatav on see, et paljudel juhtudel on MOQ kuni 30% vähendamise läbirääkimised hõlpsasti saavutatavad, mõnikord isegi rohkem oskusliku läbirääkimisega. Kuigi enamik tarnijaid on läbirääkimistele avatud, võivad mõned olla vähem paindlikud. Pidage meeles, et nad tahavad teiega äri teha, nii et ärge laske end heidutada kõrgetest MOQ-dest.
Tootjatega MOQ-de üle läbirääkimistel on väga oluline olla numbrite suhtes realistlik. Näiteks MOQ vähendamine 1000-lt 250-le on võimalik, kui teie eelarve seda võimaldab, kuid 1000-lt 25-le võib olla keeruline. Võite seda proovida, kuid ärge oodake olulisi järeleandmisi.
Siin on mõned taktikad tarnijatega MOQde üle läbirääkimiste pidamiseks:
Esitage "esmakordse ostjana": selgitage tarnijale, et see on teie esimene ost neilt ja soovite alustada vee testimiseks väiksema kogusega. Näiteks kui toote MOQ on 1000 ühikut, väljendage huvi 250 ühiku tellimise vastu. Oodake nende vastust - teie tellimuse koguse aktsepteerimine on tavaline, kuna nad vajavad müüki. Mõnikord võivad nad MOQ vähendamisel toote hinda tõsta, kuid seni, kuni hind jätab ruumi kasumiks, võib see olla vastuvõetav.
"Segage ja sobitage" oma tellimus: tellige tarnijalt erinevaid tooteid, ilma et peaksite täitma iga toote individuaalset MOQ-d. Kuigi üldine MOQ tuleb veel täita, ei pea te tellima iga üksiku toote suuri koguseid. See strateegia võimaldab teil oma tootesarja mitmekesistada ning riski ja kapitali erinevate üksuste vahel jaotada, kuigi see ei pruugi kehtida kõikide toodete puhul.
Tellige juba toodetud esemed: enamik Hiina tehaseid toodab esemeid ainult tellimuste saamisel, kuna nad leiavad, et ulatusliku eelvalmistatud laoseisu säilitamine on ebaefektiivne. See on oluline põhjus suurte MOQ-de taga, kuna tarnijad peavad kulutasuvuse tagamiseks tootma teatud koguse.
Mõnikord on mõned tooted juba valmistatud ja saatmiseks valmis, kuid tellimused on tühistatud või laoseisu on üleliigne. Enamikul juhtudel on tarnijad valmis neid tooteid teile mis tahes MOQ-s müüma, kuna nad soovivad laoseisu tühjendada. Seega saate küsida, kas tarnijal on ülemääraseid või tühistatud tooteid, mida saaksite üle võtta.
